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Redução do número de campanhas de vendas ao vender mais itens das prateleiras

"Tivemos uma série de casos de teste com mais fornecedores e, com base nas análises de TARGIT Decision Suite, temos reduzido com sucesso o número de campanhas de vendas, ao mesmo tempo em que vendemos mais itens das prateleiras. E fizemos isso apenas explorando o conhecimento adquirido a partir de nossa fonte de dados. Isso é muito poderoso para nós, pois muitas vezes são estas as margens que garantam uma margem de lucro saudável para a mercearia em cada item. Mesmo que uma variedade de ferramentas de BI possa fornecer o mesmo tipo de informações, estamos muito satisfeitos em ter escolhido o TARGIT", diz Anne Fivelsdal, gerente de gestão de espaço e análises da Dagrofa.

A Dagrofa introduziu uma série de KPIs (indicadores chave de desempenho), que medem o nível de preços dos itens, o fornecedor, a disposição dos itens no interior da loja, o papel da mercearia e a execução de campanhas de vendas

A Dagrofa coleta dados de vendas diariamente da rede de lojas, e muitos relatórios estão sendo gerados automaticamente a partir do TARGIT a fim de serem distribuídos à gestão via e-mail, o que o torna fácil o acompanhamento dos números mais recentes.

Primeiramente, os dados de vendas em nível vermelho que geram as análises que mostram os números reais, e onde a Dagrofa e as redes de lojas trabalham em conjunto com os fornecedores a fim de fazer uma avaliação minuciosa da origem dos problemas.

As análises do TARGIT usadas para sparring
"Primeiramente, todos nós usamos as mesmas ferramentas no mesmo "cockpit", como resultado, podemos evitar muitas das discussões clássicas relacionadas à quais são os dados corretos. Agora, só temos um conjunto de dados atualizados. É também uma ferramenta muito poderosa para nós quando, em conjunto com os fornecedores, analisamos por que um determinado item, por exemplo, não vende tão bem quanto o esperado, ou por que um fornecedor afeta de maneira negativa o lucro bruto. Nós não usamos o TARGIT para a análise critica de nossos fornecedores; por outro lado, pretendemos utilizar os números, a fim de nos tornarmos um parceiro de treinamento para os nossos fornecedores. Isso torna muito mais fácil para nós visualizarmos onde podemos otimizar", diz a Sra. Fivelsdal e afirma que simplesmente tinha que ser TARGIT Decision Suite.

Ela explica: "Na verdade, nós não vimos muitas outras soluções. Estávamos totalmente convencidos o TARGIT era o que queríamos devido a sua filosofia de facilidade de uso, facilidade de acesso através de um cliente web e a estratégia de alguns cliques por trás da solução se encaixa perfeitamente com nossos usuários, porque eles não possuem necessariamente muitos anos de experiência com Business Intelligence".  

A Dagrofa tem mais de 200 fornecedores conectados à solução TARGIT e cada usuário tem acesso aos dados coletados a partir das lojas de conveniência que eles abastecem. A Dagrofa, os escritórios das redes de lojas e uma variedade de outras lojas também têm acesso à solução e, desta forma, a Dagrofa criou um ambiente padronizado para o compartilhamento conhecimento dos dados de vendas do negócio de varejista, o que tem trazido muitas vantagens.

 


Bi Trends


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Dagrofa

Dagrofa is the largest Danish convenience goods grocer.