pt

Kelly Tractor

Para muitos revendedores CAT, incluindo a Kelly Tractor, o gerenciamento do aluguel de frota para a maximizar o ROI e a rentabilidade é um dos aspectos mais desafiadores do negócio.

"O TARGIT nos possibilitou, de maneira fácil, a identificação de pontos fracos tais como linhas de produtos não rentáveis ou modelos que incorrem em despesas com reparos mais elevados do que a média”, afirma Katherine Kelly, Gerente de Operações de Vendas da Kelly Tractor. “A gerência pode avaliar qual o momento certo para trocar do equipamento da frota de aluguel, ou quando é necessário alterar a composição de nossa frota aumentando consequentemente o ROI".

Ferramenta de negócios imprescindível
Agora, cada departamento dentro da Kelly Tractor confia no TARGIT como uma ferramenta fundamental para monitorar as tendências de negócios e simplificar o processo de tomada de decisões. O TARGIT é a ferramenta utilizada para gerar informações operacionais e estas são acessadas por cada gerente conforme a sua área de responsabilidade. Alguns gerentes são geralmente responsáveis por diversos departamentos ou lojas de várias localidades e podem agora visualizar os resultados de suas operações utilizando-se de vários critérios, sem precisar gastar tempo na combinação de dados ou com a impressão de inúmeras informações operacionais. Por exemplo, um gerente que supervisiona duas unidades distintas pode visualizar facilmente informações operacionais combinadas, ou visualizar cada uma destas modificando apenas os critérios do relatório desejado.

Os dados do TARGIT são atualizados diariamente, dessa forma o gerenciamento permite monitorar as tendências das informações operacionais diariamente ou semanalmente e tomar as ações necessárias, em vez de esperar um mês inteiro para a visualização dos resultados e tomar as medidas cabíveis. Além disso, referente às informações operacionais, o TARGIT é utilizado para a análise de diversos KPI’s que são fundamentais para quaisquer revendedores de equipamentos e são importantes para todas as áreas do negócio (peças, serviços, vendas e locação). 

Exigência de previsões e prazos de entrega
Os relatórios de utilização de locações enviam uma notificação à gerência informando que certos modelos estão apresentando uma utilização alta e, consequentemente, as taxas de locação devem sofrer um aumento. Devido ao fato destes dados serem atualizados diariamente, não há mais a preocupação com a tomada de decisões com base em dados desatualizados em situações que mudam rapidamente.

Em ambientes de negócios desafiadores e durante períodos de crescimento dos negócios, o gerenciamento eficaz do estoque é fundamental. Os relatórios do TARGIT monitoram os níveis de estoque, assim como os níveis de modelos, e os ajudam a decidir a quantidade de itens a serem adquiridos a fim de repor o estoque, com base na exigência de previsões e prazos de entrega.

A utilização do TARGIT por equipes de gestão de nível médio e superior da Kelly Tractor tem crescido desde a implementação do TARGIT, e atualmente os gerentes usam o TARGIT BI suite diariamente para o acompanhamento do desempenho e tomada de decisões. Eles confiam nesta ferramenta poderosa, pois ela aumentou a eficiência e concedeu à gestão mais tempo para a tomada de decisões, em vez da coleta de dados. Por causa do TARGIT, é possível obter todas as respostas para as perguntas que eles têm sobre o seu negócio com apenas um clique do mouse.

A Kelly Tractor adotou o TARGIT BI Suite no verão de 2010, alguns meses depois da implementação do Microsoft Dynamics AX. Antes do sistema operacional AX, Kelly Tractor não tinha uma ferramenta de relatórios de fácil utilização e acessível para gestão de nível médio e superior. Os relatórios eram feitos principalmente por meio de consultas no DBS e exigiam uma codificação complicada que era desconhecida para a maioria das pessoas no negócio. Katherine lembra: "Muitas vezes, a construção de um relatório era um processo de tentativa e erro, e a construção dos dados em um formato amigável consumiam horas, se não dias ou semanas do nosso pessoal". Os usuários passavam mais tempo na organização de dados e na transformação destes em um formato viável, do que na análise das informações e na tomada de decisões de negócios. "A implementação do TARGIT logo após a do AX foi o caminho lógico a se tomar, porque agora o AX nos fornece dados claros extraídos de tabelas, enquanto os dados do DBS eram, muitas vezes, inconsistentes em formato e não confiáveis", afirma Katherine Kelly.


BARC 2016


BARC report

Kelly Tractor TARGIT BI

A Kelly Tractor Co. atende seus clientes com uma ampla variedade de máquinas de alguns dos principais fabricantes do mundo. Desde 1933, a Kelly Tractor Co. fornece aluguel, leasing, vendas e manutenção de todos os tipos de equipamentos de equipamentos industriais e de construção.