pt

As previsões parecem promissoras na indústria de equipamentos agrícolas

março 22, 2018

como ajudar a sua concessionária a aproveitar o momento

Nos últimos 10 anos, a Rural Lifestyle Dealer publica uma pesquisa anual de avaliação da situação da indústria de equipamentos agrícolas e, para os revendedores, os resultados da última pesquisa só apresentaram motivos para comemoração. De acordo com a pesquisa Dealer Business Trends & Outlook de 2018, quase 92% dos revendedores de equipamentos agrícolas da América do Norte antecipam que 2018 será tão bom - ou melhor - para seus negócios do que 2017, e mais de 75% dos revendedores preveem que as receitas de pós-venda permanecerão estáveis ou até aumentarão em 2018.

Os resultados da pesquisa afirmam o que os revendedores vêm dizendo há anos – que seus mercados continuam em crescimento e expansão. Quase 57% dos revendedores viram o mercado crescer entre 5% e 19% nos últimos cinco anos, enquanto quase 12% dos revendedores relataram um crescimento de mercado de 20% ou mais.

Prepare-se para as oportunidades que surgirem

A indústria de equipamentos agrícolas está vivenciando um crescimento rápido e robusto, porém, se a sua concessionária não estiver preparada para aproveitar as oportunidades deste crescimento é muito fácil ficar atrás de seus concorrentes, enquanto o potencial de aumento de lucro passa por você. Não deixe que isso aconteça.

Ter um plano estratégico para sua concessionária que inclua metas e objetivos mensuráveis para cada aspecto de sua empresa – incluindo vendas de equipamentos, receita de peças, receita de serviços e lucratividade geral – pode ajudar a garantir que você esteja preparado e aproveite todas as oportunidades que surgirem. Formular e implementar uma estratégia abrangente pode beneficiar sua concessionária de equipamentos agrícolas de três maneiras:

  1. Acompanhe o progresso e meça o desempenho dos negócios: evite surpresas no final do trimestre. Colocar em prática um plano com metas claras permite acompanhar o progresso de sua equipe diariamente, semanalmente ou mensalmente. Analisar as tendências mensalmente, trimestralmente e anualmente pode ajudá-lo(a) a medir o desempenho do seu negócio e criar previsões mais precisas.
  2. Forneça um serviço ao cliente ainda melhor: conquiste a fidelização dos clientes e certifique-se de que suas experiências com o seu revendedor sejam as mais agradáveis possíveis, com a antecipação de suas necessidades. Certificar-se de que você tem o que os clientes precisam, sempre que eles precisam é um grande objetivo, mas que pode ser facilmente atingido ao se ter uma visibilidade em tempo real sobre os departamentos de vendas, serviços e peças. Isso requer a elaboração de linhas claras de comunicação, tanto internamente como com os clientes.
  3. Motive seus funcionários: estabelecer metas claras e fornecer uma maneira visível de monitorar o progresso em direção a essas metas pode ajudar a motivar os funcionários a melhorar seu desempenho e produtividade. O software de Business Intelligence (BI) e Analytics fornece aos funcionários e gerentes as ferramentas necessárias para mensurar a eficiência e a produtividade, o que pode beneficiar a concessionária quanto ao aumento de lucros.

Faça o registro das decisões com o Business Intelligence

Para acompanhar a concorrência, os revendedores de equipamentos de agrícolas atuais devem apresentar novas maneiras inovadoras de fornecer o melhor atendimento ao cliente e superar as metas de vendas. O TARGIT Decision Suite, uma solução de BI e Analytics desenvolvida para o setor de maquinário pesado, facilita a análise de tendências e a tomada de decisões inteligentes para os revendedores de equipamentos agrícolas.

Faça o download do e-book de Análises para Equipamentos Agrícolas para saber como acompanhar os indicadores de desempenho (KPIs) certos pode ajudá-lo(a) a atingir as metas do seu revendedor de equipamentos agrícolas.Agricultural Equipment Analytics Free eBook Email

Share
Data Driven Organization Ebook

We use cookies to improve your site experience, but they also provide us with information on your use of our website.
To find out more about the cookies we use and how to delete them, see our Privacy Policy. By continuing to browse the site, you are consenting to our use of cookies.

ok